干劲和眼光是他们的优势他们缺乏经验和资金他们将面临更大挑战

　　荷花池，80万平方米。22年间，这个西部最大的专业批发市场不仅见证了中国经济的发展，见证了成都商业的成长，也勾勒出成都先富人群的成长轨迹。

　　如今，一股新生力量正搅动着荷花池的商业神经，80后新军接手“父业”的大幕正缓缓拉开，他们将以另一种方式续写新的荷花池商界传奇……

　　父辈抽身让子女一展宏图

　　7月14日上午，200多人赶到荷花池市场南面的一栋办公楼里，参加一堂营销讲座。原定100个座位的会议室里，人数骤增到200多位。来培训的荷花池市场的老板中出现了很多新面孔。课间，一位老板走上讲台说：“我已经老了，准备将手上的生意交给儿子，今天带他来参加培训就是想让他补补课。”

　　组织方中国·荷花池最具影响力企业（品牌）推广中心经理陈文娟说，“参加培训的30是一些老板的子女”，今年上半年他们一共组织了三场培训，一路下来，发现“荷花池老一辈带子女过来培训的人越来越多。”没有人具体统计过，有多少80后开始接手父母的生意，但在这个有三万多人的市场上，年轻一代越来越多地活跃在里面。

　　“在荷花池，80后接班的趋势非常明显。”成都工商联荷花池商会一位已退休的会长说，经过这么多年的发展，荷花池现在需要一批素质更高、精力充足的年轻人继续打拼，“他们想法多，敢闯敢拼，如今应该是他们的年代！”

　　在这位76岁的老会长看来，第一代荷花池商人，兴起于上世纪90年代初，凭借手中几元、几十元、几百元的小钱，他们起早摸黑，不管刮风淋雨，硬拼出一个“买全国货、卖全国货”的商业模式，一步步走到了今天。

　　如今，最初在荷花池经营的老板大多已赚得盆满钵满，有一些老板已离开小商品批发行业，投入到房地产和资本运作之中。也有一部分人一直坚守着旧业，他们大多还保持着上世纪90年代的营销方式。随着80后一代逐渐成年，荷花池的老板们慢慢将生意交付给子女来经营。在以“家族式经营”为主要形式的荷花池，“这种趋势在近两年已越来越明显，一些老板已经完全抽身，让子女一展宏图”，荷花池商会一位负责人说。

　　80后入场不做白领做生意

　　80后在接过父辈生意时，一切并不顺利。

　　今年24岁的曾真就曾因经营理念和方式的不同跟父母大吵一架。应记者之约，7月16日，曾真风尘仆仆的赶到蓝光金荷花，她眼神中流露出丝丝疲倦，谈及近两年的生活，她说：“压力很大，但很快乐。”如今，这位毕业才一年的英语专业出身的年轻人，已成为拥有三间铺面，代理七个童装品牌的服装贸易商。

　　这一切来得很艰难。她从四川师范大学毕业后，完全可以找一家公司过着白领的生活，况且父母经过20多年的打拼，早已积累了一笔财富，家里没有经济负担，而如果在荷花池闯荡，一切都是未知数……

　　但曾真还是选择了经商。父母的压力随之而来。“他们坚决反对我在荷花池做生意！”有一阵子，父母围着曾真团团转，苦口婆心劝她转行。后来看她不动摇，又发动亲戚朋友来劝说，但仍然无济于事。

　　曾真有自己的想法：“荷花池商人一般很低调，外界根本不了解他们的艰辛。”曾真说，在荷花池，一般早上四点钟左右就要起床做生意，晚上六点左右关门回家，忙的时候会更晚。父母在荷花池经营20多年，现在已拥有一家制衣厂和四间铺面，忙得更是不可开交。

　　矛盾重重新观点交锋老方式

　　去年7月，她从学校毕业后，就正式接手第一个铺面。矛盾也由此而来。

　　曾真说：“他们那一代用的都是厂家－销售的老模式，家里的工厂也是小作坊式的，没有品牌意识，货只要发出去就不管了，二级批发商卖不完就把退货照单全收。”为改变这种经营模式，曾真没少和父母争论过。现在她定期拜访二级批发商和超级批发商，考察他们的货品陈列情况和当场销售情况。每天晚上，她都会打电话去客户那里了解各种货物买卖的情况，以适时对自己的货源作出调整。

　　此外，在资金风险管理问题上，曾真也和父母闹得很僵。在荷花池，欠账是常态。去年，有个外省客户到曾真的店进了7000元货物，结算时，对方说没带那么多钱，下一次还清。“对方并不是常客，万一跑单了我只能白白赔钱”，曾真没有答应客户的要求。谁知那位客户在店子里发火，认为曾真不懂行，还说曾真看不起他。

　　曾真据理力争，最后，对方不得不付了现金。这次事件后，父母也认同了她的看法，对自己的女儿更有信心。在曾真的“强势”推动下，如今，她家的四个店铺都实现了现金交易。即使要欠账，曾真也会根据客户的信用等级来规定欠账额度，尽量控制风险。

　　恶性竞争每有创新便被“克隆”

　　对荷花池深有研究的恒大地产集团策划部李明建指出，成都市的批发市场已经达到区域性饱和，明显供过于求，容易滋生恶性竞争。

　　曾真这两天正到处找设计师，她想请专业人士对她的三间店铺进行统一的品牌设计，“荷花池缺少品牌，简单的设计下店面还远远不够，整个经营团队还要从服装、服务等方面统一包装。”

　　但这样的投入也让她忧心不已。在荷花池童装市场，一位老板花了几十万从广东请来知名的设计师，将整个店面设计得非常漂亮，“但不到一个月，旁边三家同行就模仿得惟妙惟肖，即使细节上不能模仿，也要做得大致一样。”

　　不仅如此，一些大品牌服装商也感到很无奈。“老一辈荷花池商人有经验和资金优势，但80后的优势是干劲和眼光”，一位不愿透露姓名的服装商说，他从父母手中接过生意才一年多时间，今年在广东看中了一套夏装款式，回成都后花了十多万元请专业的设计师改造设计，结果没多久就在市场上看到了仿品。“什么东西好卖大家一起上，什么办法好卖马上照着做，这就是现状”。

　　挑战更大80后还需磨炼多日

　　“短期内很难解决这个问题”，在荷花池做布料生意的畿敏说，这些情况在服装业比较普遍，“我们这一代在荷花池做生意，最大的压力还是心理压力”。在荷花池市场，26岁的小钟一直想尝试着改变现状。他的父母在荷花池做了20多年的窗帘生意，从一个小铺面发展到现在拥有近千米的店面，目前他仍在父母的监管下经营。“一直是靠老客户照顾生意，现在竞争很激烈，需要有自己的核心竞争力和更稳定的销售渠道”，擅长计算机的他想通过网络将业务做遍全国，但阻力重重，“父母很强势，不肯尝试新的模式，短时间很难单干。”

　　不过，80后入场面临更大的挑战在于，他们所面临的经济、商业环境已今非昔比，“荷花池发展到现在，正处在转型时期，80后要面临更大的风险”。李明建说：“市场环境已经日趋规范，目前有利于80后创业的条件并不多，从目前的情况看，这些刚毕业的一代在小范围内做好生意的可能性更大一些，要像最早一批荷花池商人那样开创新的局面还需磨炼多日。”