“我觉得这个高端品牌也好、低端产品也罢，包括二、三线城市，我觉得现在中国家具行业最核心的还是要提高我们自己的产品的说服力。”

　　10月8日，亚力山卓副总经理邵军生在由搜狐网焦点家居频道主办的“家具有道·企业家论坛”上发言时表示，目前家具企业发展的最大困难不是外界因素，而是自身产品的说服力是否充足。

　　“高端品牌最近在萎缩？我们没有萎缩，我们的点还在加速开，商场的货现在也是供不应求，国外货柜因为船期问题，还影响了我们的销售。”当有与会者被问及如何面对国内高端市场销量萎缩的问题时，邵总并不认同高端市场在萎缩的说法。他说，目前金融海啸打击最严重的是炒买炒卖房地产的人，这对高端市场可能有些影响，但这个影响并不是最重要的，关键是企业要把产品做好，提高自身产品的说服力。

　　邵军生从金融海啸中看到了一个现在中国家具行业未来要发展的一条思路：定位要准。他举例说，美克美家（查看地图）虽然很少参加行业的活动，但是，美克美家对中国市场的把握非常准确，以高端品牌进入中国市场，但是当它发现这个品牌和中国大陆的消费层面有所脱节的时候，它快速改变以应对市场，进步飞快，这源于它对中国市场的把握非常准确。

　　再如，亨利戴短短两年的时间，创造了中国高端家具的奇迹，其在上海的一个2700多平的店，当天开业就已经盈利；重庆店9月中开业到现在，销售一路走红，这个现象，正是说明，目前的家具行业“没有像现在的服装行业和其他的粮食这些行业受到国外金融风暴冲击这么大，尤其是制鞋业，因为我们自己牢牢地把握产业链，这个从上游的材料、采购。可喜的是家具行业没有上这个套，我们有自己的采购系统和制造系统，尽管说我们抄也好、仿也罢，但是我们还有自己的研发，包括现在的销售渠道。”

　　实际上，在自营的渠道拓展过程当中，企业可以发现很多市场的商机，这是一种突围的方式。为此，邵军生向珠三角家具报记者说，目前现在大家应该讨论怎么样突围。针对深圳家具企业的实际情况，他认为，走县域经济的路，并不太适合深圳的市场。

　　“深圳的企业就是要领先于其他的企业，有所创新，产品上有所突破，这一点做得很差；营销思路上理应走在全国的前头的，但是没有办法也是落在别人的后面；论农村包围城市全友走在后面，论高举高打高端品牌有美克美家，还有，亨利戴也是深圳的企业，虽然是港资的，但是高举高打的打法也看不到深圳家具企业主流的身影。”邵总分析了深圳家具企业在全国家具的地位与现状。他认为：“深圳的家具行业最缺的就是一个彻头彻尾的零售商，真正从家具行业的角度去引导企业的发展，而不是变相地做了地产商。”