机缘巧合遇上网络贸易

瑞安市建达机械有限公司是一家拥有十多年历史的企业，专业生产的塑料机械产品，在国内早已小有名气。一直以来，投放路牌广告和参加展会是他们推广知名度、寻找新买家的主要方式，而合作之后的新客户都能成为建达的长期合作伙伴。但几年前的一件事情，让传统贸易的地位在建达发生了动摇。

2002年建达机械第一次参加广交会，当时他们的塑料机械样机摆放在摊位上时，有两位老外来到摊位上，指着其中一台样机说自己已经找了很久，想和建达合作，但怀疑建达是新厂，没有生产实力。当建达机械的郑总告诉他们，建达是一家有着十余年生产经验的老厂时，他们很吃惊，原因就是他们在阿里巴巴网站上找不到建达的产品。从那件事情以后，郑总开始意识到原来外商喜欢在网上找供应商，而网络贸易也是企业发展不可缺少的一部分。”

用网络作为展会的补充

从那次广交会回来，郑总就做起了电子商务，选择的平台正是阿里巴巴“中国供应商”，一直习惯于传统贸易的建达，是否能适应电子商务呢？

“参展虽然能让我们与客户进行面对面的交流，但是摊位面积比较小，而且在人员、交通、住宿等方面的费用很高。如果参加一次展会，只获得一笔订单，那我们就亏了，如果获得两三笔，那差不多保本。有了电子商务之后，传统贸易得到了很好的补充，在不参加展会的时候，网络就成了一个找到新买家，获取订单的最好方式。”郑总对电子商务的认可，为企业的出口贸易增添了不少的动力。

生意越做越大，却依然不懂网络贸易

短短两年时间，建达单单通过网络，就把生意做到了东南亚、意大利和南美等国家地区，然而郑总却说自己对电子商务知之甚少。

“到现在为止，我对电子商务还不是很了解，电脑的操作、英语的表达等必须具备的外贸条件，我都不会，但是我照样要做电子商务。为什么？就因为我敢做，愿意做。虽然我是外行，但我可以聘请外贸人员，他们懂英语、会电脑，懂得如何使用网络做生意，利用他们的知识，我们一样可以做好电子商务。”从郑总的话中，我们感受到强烈的创新精神，作为创业者，他们需要付出很多努力，作为领导者，他们更需要果断和勇敢。

建达机械有一位土耳其的客户，双方在网上结识以后，合作已经有三个年头了，每年都能成交五笔左右的订单，现在双方已经以老朋友相称了。这个土耳其客户还曾经到工厂来验厂，他们这样评价建达公司：“这是一家年轻而有活力的企业，产品种类繁多，他们与别家不同的是不单以价格来竞争，更为注重的是，机器的质量和售后服务，我们平时的求购方式通常是在网上寻找供应商，当找到合适的产品之和厂家后，再进行实地考察，这种方式即普遍又有效。”

看来，建达吸引外国客人的原因，不仅是颇具实力的生产背景，还有顺应买家采购习惯的贸易形式。让客人满意，才能获得源源不断的订单